33 / 50
33
פסיפס מקצועי
בעת
Æ
תמחור דמי הובלה ללקוח הוא נושא מורכב ורגיש בכל תקופה
המשבר הנוכחי בענף והנפילות הדרמטיות של מחירי ההובלה בחלק
Æ
האתגר הופך מורכב עוד יותר
¨
מן הסחרים הגלובליים
שמטרתו
¨
בשנתיים האחרונות מתנהל בחברה פרויקט מרכזי ומשמעותי
Æ
ליצור קפיצת מדרגה באופן בו מתנהל תהליך קביעת דמי ההובלה ללקוח
במטרה לבחון
ZGS
במסגרת
≤∞±µ
פרויקט התעריף יצא לדרך בראשית
וליצור מערכת מתקדמת
¨
לעומק את שיטת קביעת המחירון בחברה
אשר תהווה כלי ניהולי וביצועי כאחת לקביעת
¨
המנוהלת באופן מרכזי
Æ
תעריפי דמי ההובלה
ø
מהו התעריף
י
¢
התעריף קובע את המחיר המומלץ להובלת מכולה עבור הלקוח עפ
®
או היעד הסופי
©
נמל היעד
¨®
או נקודת המוצא של המטען
©
נמל המוצא
בגלל אופי השוק ובעיקר בעקבות המשבר בענף
¨
בפועל
Æ
וסוג המטען
אלא במחיר
¨
מרבית העסקאות נעשות לא במחירי התעריף
¨
הספנות
ומחייב אישור עסקה מיוחד של הגורמים
¨
שאיש המכירות מתאים ללקוח
אחת המטרות של הפרויקט הייתה להגיע למצב שבו
Æ
המסחריים בחברה
מחיר התעריף יהיה מחיר ריאלי ועדכני שאיש המכירות יכול להציע
Æ
ללקוח מבלי להזדקק לאישורי עסקה מיוחדים
¨
לא נרחיב כאן על האלמנטים הקובעים בסופו של דבר את מחיר ההובלה
אולם נציין שכל האלמנטים הללו מתפוגגים בסופו של דבר במידה
כשחקן קטן יחסית
¨
צים
Æ
כוחות השוק
≠
מסוימת לאור גורם מכריע אחד
אלא חייבת
¨
אינה יכולה לקבוע או לכפות מחירי הובלה
¨
בשוק משברי
כידוע האנומליה של השנים האחרונות
Æ
להתאים את עצמה למצב השוק
ובשולי
¨
המנותקים מהעלויות
¨
בענף הביאה למחירים נמוכים באופן דרמטי
Æ
רווח שהלכו ונשחקו אפילו עד לרמות הפסד
פרויקט התעריף ומטרותיו
Æ
בתחילתו
¨
בהובלת אריק צינגיסר
¨
היה הגוף שיזם ואפיין את הפרויקט
ZGS
ולפתח כלי שיאפשר ניהול
¨
מטרת הצוות הייתה לנתח את המצב הקיים
מעקב ביצועים וכן יצירת ממשק
¨
וכן עדכון
¨
מרכזי ומיטבי של התעריף
Æ
משתמש נוח ושקיפות של תהליך קביעת המחירים
עד כה נוהל מחירון דמי ההובלה של צים ברמה אזורית או מקומית באופן
שהתוותה היחידה
≠ ®
MMG) Minimum Guideline
≠
בהתאם ל
¨
עצמאי
המחירון עודכן באופן תקופתי והביצוע נעשה
Æ
העסקית הרלוונטית
Æ
והופץ לאנשי המכירות
≠
טבלאות אקסל ואימייל
≠
באמצעים סטנדרטיים
Æ
אשר שימש כבסיס לקביעת מחיר הובלה
¨
NOR
רבים מכירים את המונח
NOR
≠
ולראות ב
¨
הפרויקט החדש שאף לצאת מהראייה המסורתית
לצד כוחות
¨
רק מדד אחד מבין כמה אשר משפיעים על מחיר התעריף
Æ
השוק והתחרות
מרכזת
¨
י צוות התעריף
¢
ע
in house
שפותחה
¨
מערכת התעריף החדשה
הדיווח
Æ
ומנהלת את שטף המידע המסחרי המתקבל מאנשי צים בשטח
אל יחידות
≠
כלומר מסוכני ונציגי צים בכל מקום בעולם
≠
מהשטח
היא מאפשרת לראות את מחירי
Æ
מתנהל בתוך המערכת עצמה
¨
העסקיות
מחירים של חברות מתחרות וגם את האסמכתאות
¨
מגמות סחר
¨
השוק
כלומר מאפשר מבט מלא ומעמיק על המידע המסחרי
¨
לכל הנתונים
זהו כלי חשוב המשרת את קבלת ההחלטות
Æ
הנאגר במערכת
המערכת מעבדת את הנתונים ומאפשרת לענות במהירות ובאופן מדויק
איש מכירות בסין
¨
לדוגמה
Æ
ואחיד על שאילתות של אנשי המכירות
≠
או מסין לשיקגו
¨
המעוניין להציע מחיר הובלה ללקוח מסין לניו יורק
במידת הצורך כולל
¨
מקליד את הנתונים ומקבל באופן מידי מחיר מחירון
המערכת מאפשרת לראות גם את ההיטלים
Æ
המחיר עד ליעד הפנימי
Æ
המוחלים על המחיר
¨
THC
דוגמת
¨
הרלוונטיים
כמו אלה
¨
המערכת יודעת לשלב גם מחירים של קווי הזנה פנימיים
ניתן להזין יעד פנימי בסין
Æ
ריבר וביאנג צה
≠
בפרל
¨
המקובלים בסין
¨
דוגמת שנגחאי
¨
והמערכת תדע את מחיר התעריף ממנו אל הנמל הראשי
¨
מחירי ההובלה של הקטעים הפנימיים
Æ
ותוסיף את המחיר אל היעד הסופי
המערכת מעבדת את הנתונים
ומאפשרת לענות במהירות
ובאופן מדו יק ואחיד על
Æ
שאילתות של אנשי המכירות
המערכת מאפשרת לראות גם
דוגמת
¨
את ההיטלים הרלוונטיים
המוחלים על המחיר
¨
THC