Page 45 - מגזין צים | גיליון 88 - ספטמבר 2013

45
בחברה טובה
המעבר לאפריקה
ב-0102 החליטה ההנהלה לנצל את ניסיונו הרב בתחום הסחר הימי עם
אפריקה ולהציב אותו בתפקיד מנהל מסחרי אזורי בניגריה. בספטמבר
הגיע לתקופת פיילוט קצרה וחזר עם משפחתו ללגוס בינואר 1102.
כשהוא נשאל על ההסתגלות לארץ החדשה, פרקש צוחק: "כמובן שזה
היה אתגר, גם אישית וגם מקצועית. באתי מתרבות עסקים אחרת, שבה
הדברים מובנים, ותחומי האחריות מוגדרים היטב ומאורגנים יותר באופן
יחסי. אבל יחד עם זאת הרגשתי שאני מכיר את האזור היטב, כיוון שכל
חיי המקצועיים עסקתי בסחר עם אפריקה, והגעתי למקום שידעתי עליו
רבות מהצד המקצועי והמסחרי, גם אם לא חייתי בו. עבורי, גם מהבחינה
האישית המעבר לא היה קשה במיוחד, אבל אין ספק שבמשפחתנו, מי
שנהנה יותר מכולם מן המעבר הוא בני ג'יי, תלמיד כיתה ה', ג'יי לומד
שהוא סניף של רשת בתי ספר מהודו, בעלת דרישות CBSC בבי"ס בשם
לימודיות גבוהות ביותר אבל גם דגש רב על ספורט (ג'יי הוא חלוץ מרכזי
היתרון היחסי
פרקש אחראי כיום על כל הפעילות המסחרית של צים במערב
אפריקה. לגוס שבניגריה הוא הנמל המרכזי של צים באזור ומרכזת
נתח עיקרי של הפעילות, אך תחת אחריותו גם הפעילות בגאנה, חוף
השנהב וסנגל - תחום ענק הן בשטחו והן באוכלוסייתו, ואחד השווקים
הצומחים והמעניינים בעולם. לצים שלושה שירותים הפוקדים את האזור,
. אף על פי שניגריה היא בעיקר יבואנית של סחורות, FAX, ו-NAF, MAF
והסחר הגדול ביותר הוא ביבוא מאסיה, פרקש מתאר את הלקוחות
שהוא פועל מולם כמגוון רחב של יבואנים ויצואנים, כולל חברות ענק
השייכת לקוקה קולה, נסטלה, לצד קבוצות NBCבינלאומיות כמו
ואחרות. Ghana Group, Far East Mercantile, G-Limitedמקומיות כמו
" - (מוצרי White Goodsהיבוא לניגריה כולל כמויות משמעותיות של "
חשמל ביתיים), נייר, מזון ועוד מגוון גדול.
יחד עם זאת, כשהוא נשאל על מאפיינים בולטים של הלקוחות, מציין
פרקש שניגריה היא בעיקרו של דבר שוק של "טריידרס" - סוחרים -
מסורתיים, הפועלים בענף עשרות שנים, חלקם עוד לפני עצמאות ניגריה.
בין אלה נציגות בולטת וחזקה לסוחרים הודים, בהם כאלה שנמצאים
בניגריה כבר שנים רבות. בשוק הזה יש חשיבות רבה לפיתוח קשרים
אישיים, וזוהי חוזקה מסורתית של צים - וכמובן שהרקע של פרקש
", קורא Blessing In Disguiseמהווה מבחינה זו יתרון יחסי משמעותי. "
לזה פרקש. זהו בסיס לקוחות חשוב ומרכזי אשר שולט על עסקים
רבים בניגריה, ומכיר היטב את צים ופעילותה כבר שנים רבות. מערך
קשרים הזה חשוב מאוד להמשך הפיתוח והצמיחה של פעילות החברה
במערב אפריקה.
לצד הקווים שצוינו לעיל, אחד
משווקי הנישה המבטיחים הוא
הסחר הפנים אפריקאי. פרקש
מציין שצים נוכחת בסחר הזה,
בהובלות בין ניגריה לגאנה, שם
קיימת לאחרונה צמיחה גדולה
של הובלת מוצרי מזון, וגם בין
נמלי לגוס לאבידג'ן שבחוף
השנהב וקוטונו בבנין. זהו שוק
תחרותי וקשה, שכן חברות רבות
מנסות לנצל את הקווים הללו
להובלת מכולות ריקות.
אפריקה
הרגשתי שאני מכיר את האזור היטב,
כיוון שכל חיי המקצועיים עסקתי בסחר
עם אפריקה, והגעתי למקום שידעתי
עליו רבות מהצד המקצועי והמסחרי,
גם אם לא חייתי בו.